论坛元老
- 积分
- 8029
- 获赠鲜花
- 31 朵
- 个人财富
- 39799 金币
- 注册时间
- 2012-2-26
|
友情提示: 请千万不要登入陌生网站输入QQ号和密码，以防诈骗。
联系我时，请说明是从哪儿看到的，谢谢。
可能你连画笔都没拿过，只要2、3个小时，就让你完成一幅油画挂在客厅墙上，别担心，此画绝对不伤大雅，恐怕专业人士还觉得可圈可点!
1 k5 x. x. ]: |0 F2 b' L+ ?
, y; E9 G# X/ `/ D1 O5 n9 s; a; {( k% S2 y4 N) C9 p( S* z
“只要会写字，你就能画。”语出自一个25岁女孩，还真不是危言耸听，她学视觉艺术出身，毕业后从打工教学到自开画室，仅1年多时间，学生数从10多人翻了5倍!不单是快速油画，从基础绘画、创意色彩，甚至新近推出的黏土手工，都有学员趋之若鹜。, ]/ M6 m* q7 p ?
“85后”创业还带着“潮”範儿，把财路拓宽到互联网，推出团购课程扩大生源，真是生财有道!
" O4 T- `- `5 g9 V @6 T r8 J
. |% E" i* E; x! U8 Q! O卑诗大学视觉艺术专业毕业的戴然，虽是初出茅庐的“85后”，至今已经手学生逾300个，自开画室作老板。
' c/ r& o5 C. A) O* Y
: [2 O! _, {$ d4 L+ ] . \# L3 v! K4 W
! r7 @" O, Z) h) i( j X* t
创意色彩系列，戴然指导学生完成女性主义题材的花卉作品。她认为画室毋须特别装修，学生的杰作就是最好的宣传和饰品。
( h0 d+ W" h- |2 j" ~: H: v& H8 Z- u! X
' R* x3 V3 r |0 |+ n" x$ u
这幅画作出自戴然学生之手，一挥而就的作品回到中国大陆，立刻有人出价3000元人民币购买。
9 |+ s; a) X6 t. ?% ]% ?/ a+ t4 u快速油画是百艺画室的主打课程之一，绘画零基础的人，也能在2、3小时内完成风景油画作品。 俗话说“逆境出人才”，戴然走上创业路，也可以说是被逼出来的，本是寒窗数年，学成毕业觉得可以施展抱负，打工的经歷却给她泼了冷水，付出和收入的严重失调，让戴然觉得前途无望。不过人处逆境，焉知非福，现实的打击，反而刺激这个女孩去开启梦想，“与其茫然打工，还不如自己干!”工作一年多的她索性辞掉老板，独自立门户开画室，从此自己当家作老板!
4 f; k; l$ y2 w8 a: h1 b' M& L9 b; p; Q) u: I
) D* {5 S' g4 `3 Z5 X# G
嫁妆成首付 $ g! E5 i3 N" k ]
开画室当然要有地方，有赖父母支持，戴然索性买下列治文“食街”(Alexandra Road)上一间铺面，在大温这种寸土寸金的地方，一间小画室就预支了戴然的嫁妆!“虽然只有500平方英尺，但足够我带班授课。”戴然的父母笑称，投入这笔钱就等于嫁妆了。
' @/ B ?9 E! P: R4 ^& i4 e; z4 m. _: W! ~, e1 l8 ~2 Z
戴然手下的学生均为华裔，选址列治文丝毫不奇怪，加上家住同地区，通勤也更为便利，但落户食街附近，戴然有自己的想法，“一来可以和其他绘画学校保持距离，减少竞争，此外附近的餐厅带来很多人流，也是潜在宣传。” 4 D$ I3 o. u& q- V3 U
: _$ L& L$ d3 x& {% f! \" L6 m" K, @, m
所谓在外靠朋友，有了工作室，简单装修就由朋友帮手：戴然找了8个好友一晚上刷完墙壁，拉几张桌子，放好书架和画具，门口摆上自己在木板上画的广告牌，就打算开张了!“一切都要最简，其实画画要求很简单，有颜料、笔画和画板就够了，不需要怎么装修，反正免不了颜料哪里都是。”她相信等学生作品出炉，一拨拨新画作才是装点墙壁的最佳饰品，正好还免费宣传。
8 b. P# R7 T( E
2 a6 I% g& {" H( G/ P8 M快速油画抢占妈妈市场 $ k; `6 D3 A3 f% k
% }* x: C3 v0 |# Q+ b
营业画室之初，名声在外的戴老师吸引来了10多个粉丝，给青少年教绘画，当然要循序渐进，从基础素描、速写到创意色彩，按部就班。但翻身作老板的戴然，眼光远在有意学画的青少年之外，她瞄准了成人市场，尤其是没有任何美术基础的成人。 $ `- P$ B) ~- ^9 b z$ x
+ \+ }$ Q% D3 D* f- R3 q; k' ~8 T
; e: r; B+ c4 K! E“很多人觉得绘画很难，需要多年练习打基础才行，我就要打破这个神话，让完全没接触过绘画的人，也能画出不错的作品。”快速油画就是完成这个目标的杀手锏，戴然从几个送孩子学画的妈妈们下手，让她们毫无准备，只要2、3个小时，就完成一幅视效惊人的风景油画!“其实快速油画的创始人是美国人Bob Ross，我只是沿用他的方法，让没任何绘画基础的人，都快速获得成就感。” ) q1 W, q( ?: b: t2 b+ `
快速油画的宣传效果也是立竿见影，虽然只是口耳相传，不到1年时间，学员人数就增至50多，“有妈妈们结伴前来，谈笑聊天间就完成一幅画作。”这样休閒随意的创作环境也正是戴然所憧憬的，“我希望自己的画室能是一个Bar，人们喝点茶，聊聊天还能作画，成为一个消閒娱乐的地方。”
" b6 S$ V+ @' L* f/ f+ R' \% i' w! {+ w# T
团购拓财路
* _, H# N+ D" R6 b, t& D, X
* n! w/ \+ x+ Y9 P/ G- N& F除了建立网站和口碑相传，戴然决定用反传统的方法自我推广——将课程捆绑销售，多人参加可享有价格优惠，买者经济划算，卖者广增生源，“我和其他老师制作了些宣传作品，把它们放上团购网，收效不错。”戴然也在自己的微博上展示不少作品，侧面宣传画室。年纪虽轻，在教学上戴然也算阅人无数，“我累积教过的学生至今已有300多个，年龄最小的有5岁，最大的有85岁。”因材施教的个性化教学，也是她赢得人气的卖点，她的课堂多则4、5人，少则2、3人，一对一模式更能针对学生特点进行辅导。
# h) j3 j$ L, R8 d" }1 x# m0 Y3 i
6 _, s5 l5 x0 w) ~! j, ^在和不同学生打交道的过程中，戴然还体悟出一套性格解读方法，“有的孩子画线条时会先画出很多一段一段的短线，之后用笔连接起来，这样的孩子往往是不太自信的。”而如果素描时下笔格外用力，她认为大多和家教过严有关。戴然曾教导过形形色色的学画者，甚至自闭症儿童，“1年的时间他都不怎么和我说话，而且看人的眼神有点怪异，直到1年后突然主动开口和我聊天，而且此后都常常谈笑，那一刻我真的很有成就感。” , R; F% E6 y/ _# Z
& X, `8 t+ T/ L* L' S# U& b
经营小档案
6 o! x" T0 ^, R' L3 F3 L1 S9 S$ B, E5 f3 f* j4 Q! T+ R5 x
7 X, {8 b, b8 i' `0 l5 ?: m( o$ L
启动资金：十余万元(包括买入工作室的首付金、画具、参考书等)
6 Y2 B. t' B- c3 ~+ a资金来源：父母赞助 & t" d$ _* s% a9 V6 D* r' E: b
雇用人数：自己和另2位教师 成本回收：预计3年内回收
% ? r. s8 s3 W- G2 k9 g% j7 D& Z7 t
( q4 O; H- `7 r2 ]
创业总结
, U4 s$ H2 l1 z6 `& [最满意之处：推出快速油画吸引有速成欲望的成人客户
7 O$ ^# F1 l2 M$ d) i B$ d( g4 |
7 u+ x. t7 c/ _& J% b) e( @- D# S E p9 W! S7 q0 `0 z, f" P
待改善之处：推出更多课程种类 4 a( c7 `! v! i5 `2 ^% D
优点：小班授课，根据学生个性特色教课% m+ G n* v7 |/ _1 |, f2 }1 |
缺点：需多方法增加客源0 B1 _+ h1 _# A! u, l: I
前景：将画室建成bar性质的休閒娱乐场所，饮茶閒聊间作画 |
|
狗仔卡
发表于 2013-1-12 21:55
提升卡
置顶卡
变色卡