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最近听到两个朋友私下买卖房子的故事。甲问乙要不要买自己的房子，因为可以节约经纪费，所以便宜很多。乙同意 了。甲承诺重新装修厨房，地下室，并留下电器及大部分家具，只需要移走新装的空调，最终要价五十万。乙认为甲是朋友，并且装修厨房和地下室至少要三万元，而且不用买家具。自己怕冷，根本不需要空调。价格也是可以接受的。协议达成后，甲开始粉刷厨房及装修地下室。乙认为甲的装修根本不是所承诺的规格，顶多价值一万五千元。甲认为所承诺的装修就是这样。临近交房日，甲发现空调的迁移耗资较大，根本不值得，而且需要把搬迁后的破损修补后，更是不划算。于是与乙商量，要乙出资两千元，空调留下。乙认为不需要空调，一定请甲迁走。甲认为乙想免费得到空调，也很气愤。房屋交接时，甲把所有家具及窗帘全部搬走，也搬走空调和修补了空调迁移后的破损。最终甲乙双方都认为对方占了便宜，自己吃了亏，变友成仇。
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加拿大房屋交易市场大多通过中介及地产经纪进行。随着网络的普及，信息的获取日益便捷，很多人开始考虑不通过经纪自己卖房，即所谓的私售,就是自己卖房子。私卖可以节省中介费，但并不是每个人都可以做到的。 卖主要具备一定的地产市场的知识，了解当时市场的动态，并且具备较强的销售能力，同时对售房的法律程序也要明了并且能够处理售房过程中可能出现的一些问题。所以 虽然有越来越多的人考虑私卖，但请经纪代理售房的卖主仍然占绝大多数。 1 L) Q* m ^0 d: o* ?
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比较私卖和经纪代理主要有以下不同： ; x; x7 H. ]& M- y' R3 P
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首先，地产经纪可以在地产专业网站MLS 系统公布房屋信息，大多地区的所有经纪都可以看到，这是一个庞大的市场资源体系，是个人在门前插个售房牌子或在某个免费的网站发一条信息所不能相比的。前者是MARKETING， 及市场，后者仅仅是广告而已。 % ?6 T9 l/ q8 ], V/ G
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其次，地产经纪会综合多方因素为房屋估价，使得房屋即既能以合理价格出售也尽可能快地售出。屋主都希望自己的房产高价出售，而买主更是希望买到最低价。准确地评估房屋的市场价格才能够促成最终的成交。地产经纪通常会通过对比相同的房子，不同的地区差价，相同的地区不同的或类似的房型，还有上市时间，房子的内部结构，状况，房龄等数十项资料综合判断，结合即将采用的售房策略，确定房屋的售价。
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第三，私售房一般周期较长。私售房由于没有MAKIETING和定价不准大多数需要较长时间，但经验丰富的地产经纪挂牌售房一般都相对较快。 2 y5 T) m" g' h1 `( G
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第四，私售房屋需要屋主投入大量的精力和时间。屋主既然要节省经纪费，就要DIY地产经纪该做的工作。无非就是两种情况，由于经验不足，精力有限，难以达到专业水平，或是投入大量的时间深入研究市场，做好前期的准备工作，售房期间的销售工作已经谈判，交易过程中的各个环节等等。俗话说有多少付出就有多少收获。考虑私售房屋的人们，准备花多少时间用在这上面呢。 4 B" v8 Z G5 Q4 E+ X+ L" Q
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2 M6 G$ Z" Y' K9 f$ R* m第五，安全问题也是私售房屋者应该考虑的。你是否了解每一个来看房的人呢，你会纪录每个人的资料么？如果有人顺手牵羊拿了你的东西如何去找？如果通过经纪卖房，任何时候来看房都有经纪在场，经纪公司又客户信息的记录，这类问题就尽可能避免了。 # Z: C1 a- X9 A4 x" a
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5 g) z6 \0 n# |) s第六，操作上也有一定的难度，就是买家很难相信你，并且支付定金。就算最终买卖双方就价钱达成一致，买家也有可能疑惑和犹豫，因为他可能会顾虑无法证实你就是真实卖主，或者顾虑第三方的可靠性用以托管定金，买方会担心定金的安全，如果在有条件购买后因为贷款或验房等原因放弃购买，退回订金也许会不顺利。购房条款的制定和执行也有一定难度。前面的例子中甲乙双方就是由于交易过程中各个环节的不顺畅，房子的买卖不顺利，连友情都受到影响。
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雇佣地产经纪为你卖房，要付出一定佣金，如果你私售房屋表面看省下了几千元，但是相比你付出的时间，精力已经所承担的风险实际上远远超过了它的价值，这就是为什么绝大部分的人选择地产经纪代理。 , \/ S! [4 x7 S: }. {
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' R# @: M: L; g. I' c0 o2 s. r; y建议一定慎重选择私下买卖房屋。如果一定要进行私买私卖房屋，则尽量争取有丰富经验的专业人士或相当了解房屋买卖人士的全力帮助，而且要做好足够的心理准备。 / d0 C8 p) e* N( S- O- l
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详情请联系 ' Y, _: h. X$ Z0 K+ c D4 W1 z4 _
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- t v2 v* l4 x6 B1 P- K资深地产经纪 刘兵。
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电话：416-898-6267
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狗仔卡
发表于 2013-2-4 10:11
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