|
对于地产经纪而言，买卖房屋过程中所有环节中，既爱且恨的莫过于作为买方经纪时遇到抢OFFER的情况了。 有的朋友认为市场上房子那么多，总会有更多的房子挂牌出来，没有必要一定去抢；还有的朋友认为看中这个房子就是因为叫价便宜，如果去抢，就不知道价格会上涨到什么地步了；也有朋友认为房子值多少钱，我就出多少钱的offer，选中选不中都可以。 抢Offer实际上是多个买家都希望买到同一个房产，而同时给出Offer，由卖方来选择最喜欢的一个Offer。出现抢Offer的状况，绝大多数是因为卖家叫价比较低，从而吸引了众多买家。所以经过抢Offer成交的房子，价格一般都会与叫价接近或高于叫价。作为卖方，有时是为了尽快将房屋出售而预先制定的销售策略，通常会以低于正常市场价格的叫价来吸引买家。有时也会出现卖家的房子价格、位置、内部设施及条件等吸引了众多买主而自然形成的争抢情况。总之无论是刻意为之还是无心之举，卖主对抢OFFER 的出现自然是欢迎的。苦的是买主和他们的经纪。 冬季加节日通常会令地产市场的买卖双方数量减少，交易减缓，从而抢OFFER 的现象也大为减少。以前的文章中我曾经多次谈论过，对于希望从容的经历整个交易过程的买家来说冬季是个好季节。但是加拿大漫长而寒冷的冬季尚未过去，街道仍然被积雪覆盖，买家们仍然从容不迫的在挑选、等待甚至观望，但是，该来的还是会来。2013年刚刚进入第三个月，我和我的客户们就经历了若干抢Offer的情形。 前一段时间，密西沙加市中心一间独立屋挂牌48万，结果第二天就有6个offer来抢。我的客户很犹豫，因为预算只有48万。按照正常估算，房价应该可以抢到五十多万。买方开始 打退堂鼓，认为肯定没希望，不必要去抢。我给买方分析，首先我们确实很喜欢这个房子，而且48万的价格相对于它的位置、条件确实很低，这也是吸引了众多买家的原因；其次，如果我们的价格不占优势，我们是不是可以提升其它方面的优势，例如贷款验屋条件，交房日期以及定金等等；再有，如果我们不出Offer，那么我们一点机会都没有，如果出一个我们能够做到的最好的Offer，哪怕有很大可能我们买不到这个房子，我们也不会遗憾的。 于是我们取消掉所有条件，用最快的交房日期，以48万的价格给出我们的Offer。后来才知道，卖方正面临破产清算，最需要的是一个无条件的Offer，而且需要最快的交房时间。至于房屋价格并非屋主最优先考虑的事情。于是，我们以远低于对手价格的Offer，得到了这个房子。 这次抢Offer的结果当然皆大欢喜。我们可以看到，不一定是价格高的Offer才会中标。最要紧的是，敢于出Offer，这样就不会错失本属于我们自己的机会。 我们可以冷静地分析，抢Offer的本质是什么，为什么会有抢Offer的情况，这样我们就可以有的放矢地面对相应的状况。 卖家选择Offer时，一般会从价格，贷款验屋条件，交房日期，定金多少来衡量。当然也有可能从其它方面来考虑，如文化民族，社区，社会关系背景等等。 抢Offer的过程和结果，也绝非千篇一律。不一定是价格高或是没有条件，或是定金多就一定中选。随着市场变化，随着卖方的心理需求不同，中选的Offer也根据其不同的优势而获胜。如果卖方急于售出房产套现，如上述事例，则最大可能是选择无条件的干净Offer；如果卖方已经有明确的时间安排，必须要按时交房，则会更看重适合的交房日期的Offer；如果卖方具有文化，民族等其它背景的优越感，则会选择具有其类似背景的买方的Offer；还有很多卖方看重的是交易价格，价格高的，哪怕需要承担一定风险的Offer，也极有可能中标。 作为买方，如何应对抢Offer呢？首先需要知道，抢Offer往往意味着不会有你来我往的谈判过程，往往是出一个我们认为最好的Offer。因此，在出Offer之前，尽量了解卖方最需要的是什么，除了价格以外，贷款验屋条件，交房日期等等。此外，我会在递交OFFER 之前充分了解这个小区的状况，搜集小区内房产出售信息，准确判断待售房产的价值。然后根据建议客户根据自己的具体情况，给出一个自己能够提出的最好的Offer。同时在递Offer前后尽量多地了解对方，有针对性地介绍自己相关情况，或许有助于自己的Offer中选。 敬请于周六7：00PM前报名，参加免费房产讲座。 周末集体看房讲座预告： 讲座主题: 密西沙加Lorne Park地区房。 讲座时间： 三月十日 讲座主题: 密西沙加Cawthra学区房。 讲座时间： 三月十七日 讲座主题: 密西沙加投资房产。 讲座时间： 三月二十四日 讲座主题: 奥克维尔Trafalgar学区房。 讲座时间： 四月七日 集合时间：周日2：00PM 集合地点：密西沙加元明超市 1000 Burnhamthorpe Rd. West, Mississauga. L5C 2S4 详情请联系 资深地产经纪 刘兵 电话：416-898-6267 Email: liubing9416@hotmail.com 更多信息：homes.51blog.ca | 
狗仔卡
发表于 2013-3-6 11:55
提升卡
置顶卡
变色卡