分众传媒CEO江南春：文学青年纳斯达克归来

Tom · 发表于 2006-7-31 00:45

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分众传媒CEO江南春：文学青年纳斯达克归来

“每当清晨，我在睡梦中醒来，睁开双眼，就感到自己又重新地复活，当我翻身下床，看见昨夜一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫作幸福。假如时光不使它流失，我相信它会更加纯粹。”这是7年前江南春为自己的诗集《抒情时代》写的序中的一段话，但现在他说没能使它纯粹，保留下来的只有拉开窗帘睡觉的习惯，每天醒在光线射进来的清晨里。

　　采访江南春那天正赶上人民币对美元升值2%，1美元兑8.11元人民币，我们世俗地谈起他的身价也跌了2%，当话题转向上个世纪90年代初那个文学青年时，我们不得不承认那已是上个世纪的事。

　　在创意面前，生意是不平等的

　　美国当地时间7月14日上午9：30，纽约纳斯达克市场破天荒地迎来一位32岁的上海人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。他的出现，标志着纳斯达克迎来了分众传媒(FMCN.NASDAQ)的上市。几分钟的仪式结束后，江南春走出交易所，伸出大拇指，露出笑容，让随行的同事为他拍下这一时刻内心的感受。

　　分众上市，同时也创造了让一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：拥有接近30%的股份的公司创始人兼CEO江南春身价暴涨，按前几日20美元的收盘价，他拥有的财富市值已超过2亿美元。根据去年福布斯中国内地百富榜的标准，江南春可排到60位左右，甚至超过搜狐的数字英雄张朝阳。

　　江南春经常说的一句名言是“创意创造生意”，做大楼宇电视广告的创意起源于3年前他在徐家汇太平洋百货电梯门上看到的广告海报，他突发奇想，要让海报变成电视。接下来的2年半里，他只做了一件事――让他的液晶电视广告机遍布各个城市的商务楼宇，就是在这些被广告人忽视的电梯旁，他找到了一个超过10亿元的新兴广告市场。现在他的广告机已经进入全国45个城市的20000多栋楼宇中，而他的下一个目标是进驻购物中心和大卖场，强制性地去影响那些快速消费品的购买决策者。

　　上市归来，连江南春自己也不得不感慨万千：一、想象力创造利润率；二、在创意面前，生意是不平等的。

　　陈天桥带来的启发

　　分众传媒上市，再演了中国上世纪70年代年轻人跻身亿万富翁的一幕。媒体说：江南春是第二个陈天桥。而江南春也从来不掩饰自己对陈天桥的景仰之情。

　　江南春对多年的老朋友很是敬佩。在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame.com，靠网友领养一只名叫史丹莫(stame)的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的推广广告代理商就是江南春的永怡广告公司。后来陈天桥告诉江南春改做网络游戏了，游戏同时在线达到11万人，每月营业收入超过2000万元。这个数字让江南春受到不小的刺激：“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”

　　2002年春节，江南春闭门思过整整7天，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。后来他找到了结合点，靠液晶电视广告机找到了被忽视的巨大市场。

　　从纳斯达克归来，江南春依然没有改变多年来一直保持的作息习惯：上午9点准时上班，一直忙到晚上11点，然后会去享受一下脚底按摩，同时给同事们打打电话，回顾一天的收获和总结经验；12点回家，躺在床上后仍会和同事发短信沟通下一步的工作计划，大约凌晨1点左右，他渐渐睡去。由于习惯了拉开窗帘睡觉，当窗外渐渐亮起来，江南春又开始新的一天。江南春说，他并不比别人聪明，只是把几乎所有的时间都用来工作和思考，基本没有周末和假期，这一点很像陈天桥。而这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲的衣服，衣橱里全是衬衣和西装。

　　如果坚持，他会成为很好的诗人

　　熟悉江南春的人在介绍他时，总是喜欢强调他10多年前的身份――诗人和文学青年。那时他曾是华东师范大学“夏雨诗社”的社长，颇多有影响力的诗歌在校园里传诵，后来这些文字凑成了他个人的诗集《抒情时代》。

　　当我们再谈起那些往事，觉得是一个久远年代的故事。江南春说，如果他坚持保留那份纯真的话，今天会是一个很好的诗人。“江南春”这个名字就是酷爱中国古典文学的父亲取自于宋词的词牌名，而且影响了他的文学取向。

　　但1992年那场市场经济的浪潮改变了诗人的梦想,几乎在一夜之间,江南春发现,校园后门卖水产的个体户比他这个校园诗人还要受女孩子的欢迎。他觉得诗歌对他来说正像青春期的某些症状，过了一个阶段就会渐渐消失。后来他自嘲是“功利性”地选择了放弃坚守梦想，并且在此后10多年间都不再敢动写诗的念头。

　　现在江南春偶尔也会想搞一次聚会，以文学和诗歌的名义，与老朋友回顾那些岁月。“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”

Tom · 发表于 2006-7-31 00:47

江南春冷门才挣大钱

没想到会做这么大

“第一步是找人设计生产机器，那东西市场上没有。”江南春一边指着会议室摆放的样机，一边向记者介绍，“3月份，我将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商，7月份，第一台样机才来，拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米太厚了，后来才改成了3厘米。”

“一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错，”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。

初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。“虽然广告收入继续在增长，但投入毕竟更大，到了2003年4月，开始感受到资金压力，”已经投入了1000多万元的江南春，这时候才发现自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。

风险投资就在对门

10家登陆纳市的中国企业中，早期几乎都有过犹如热锅蚂蚁四处找投资商的经历，包括日后的两位首富丁磊和陈天桥，江南春是个例外。

2003年5月的某一天，与分众同在一幢大厦，而且就在对门的软银负责人余蔚突然造访江南春。

据江南春介绍，仅仅3个小时双方就达成了投资的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资，催促他如此迅速地做出投资选择的根本原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。

江南春只接纳了软银计划投资的一小部分。“那时候企业刚开始，让他投太多，我就成打工的了！”实际上，这贻误了分众一统江湖的机会，2003年4月份，一家叫“聚众”的公司带着同类的播放机器，开始在北京楼宇铺点，之后跟着分众向全国扩展。

2004年4月，感觉到竞争压力的分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金，半年之后的11月份，高盛等三家机构3300万美元的资金投向分众，加上广告收入也快速增长，分众得以快速扩张，守住了占据写字楼七成市场的优势，同时向大卖场扩展。

抢先上市备粮备战

大约在一年前，分众和后来的聚众，便开始同时喊出要奔赴纳斯达克的口号。这一次，江南春没有再耽误时间，7月份抢先在纳市体面登场，而去年营业收入只达到分众1/6的聚众一时上市无望，只能调转口号，表示暂不缺钱，不急上市。

据了解，在分众首次募集的1.72亿美元中，有30%属于老股东套现，其余70%约1.2亿美元作为分众公司未来发展所需。据江南春介绍，其中有2000万美元会被分别用在写字楼和大卖场的扩张中，向二级城市进军。

“剩下的自己有必要储备起来，用于投资新的没人干过的产业，或者将来可能的收购，”7月22日，在办公室里，江南春对记者说，“幸运不可能总是属于分众，我们有必要备粮备战！”

《世界商业评论》

Tom · 发表于 2006-7-31 00:52

隐身江南春身后的三大高管激情三大Sales
这是一个性格各异的优秀群体，他们个个都是健谈的大ｓａｌｅｓ，和善而谦逊，善于察言观色，并非常照顾他人的感受。和这些副手相比，最大的ｓａｌｅｓ江南春则显得咄咄逼人、气势更甚。

　　特约记者彭朋／上海报道

　　上市前夕，江南春初步完成了公司高层管理者的构架。
按照这个团队的说法，他们都是年轻而富有激情、此前曾在原有的事业中取得一定成功的同仁们。其中有来自通城（Media Century Holding）和MPI（媒体伯乐集团）的原高层管理者张家维，有来自凤凰卫视原华东区总裁的陈从容，也有从《经理人》杂志来加盟的刘雪渊。公司的公关总监、从日本学成归来的嵇海荣则是江的师兄。

　　运营副总裁刘雪渊

　　“我的加盟主要是因为江南春的一句话打动了我，他告诉我，要在三年内把这个公司做到上市。”2003年3月进入分众的刘雪渊表示，刘也是最早进入分众的高层成员。如今的刘已是分众的副总裁，主要分管分众的起家业务楼宇液晶联播网。

　　从华中理工大学中文系毕业后，自言被同学笑称要当个体户的刘雪渊，却意外地去了国有企业深圳经济特区发展集团。这一企业不仅是万科集团的原最大股东，而且牵头开发了深圳盐田港。此后一个偶然的机缘，刘去了《经理人》杂志社，担任总经理。

　　在深圳经济特区发展集团时参与筹办君安证券（国泰君安的前身）的刘，曾包装过数家上市公司，“所以我当时就特别想把自己领导的企业做成一家上市公司，”怀着这样愿望来到《经理人》杂志社的刘，最终却未能如愿，“因为这个盘子实在太小了，没法做大。”

　　江南春的分众传媒再次给了他这样的希望，并在短短两年多的时间里，让他实现了这样的愿望。

　　在刘看来，江南春的成功不是一种偶然，“他的勤奋奠定了他成功的必然。”刘说出差的江南春总是选择当天最早的一趟航班离开，“即便是忙到早上6点，他也会赶最早的8：30的航班离开。”

　　24岁就已经开着奔驰600的刘雪渊可以说是年少得志。但至今仍保持着十分平和的心态。刚到分众时，刘就主动要求，先不要谈工资，做做试试看再说。

　　见证了分众从无到有成长历程的他，如今仍身兼北京分公司总经理。在他看来，未来，公司除了需要在业绩上继续保持高增长外，如何完善公司的管理机制也是一个重点。

　　“分众是一个以销售为导向的媒体公司，我一直认为销售应该是年轻人做的事情。或许再过10年，我会选择离开这个行业。”刘雪渊说。

　　营运副总裁张家维

　　张家维是这个团队中最为年轻的成员，身为分众副总裁的他，工作还不足10年，目前主要分管分众传媒的大卖场全国联播网。在分众的同仁眼中，张家维和江南春一样，永远是一个工作狂，不知疲倦。

　　1998年，毕业刚一年，张就进入了后来在香港上市的通城，这是一家以公交车广告为主的户外广告运营商。1年后，张因为业务突出，升任通城武汉分公司销售总监。

　　2000年，通城上市后，在朋友的引荐下，张加入MPI（媒体伯乐集团），主要任务是在全国建立“大客户”的模式，也即把传统的客户推销，反向的以客户需求出发来引导，以此进行观念的重新整合。

　　张把江南春视为自己的偶像，在张家维看来，江是“有着天才般思维的企业家”。

　　“早在2003年我就已经和江南春相识，但因为当时在MPI手头负责的项目没有做完，所以直到2005春节前后，再次碰到江南春，我才决定加盟。”

　　“江是个很强势的人，在他眼中没有失败，当他首次和我谈大卖场这一新项目时，就详细的解答了我许多的疑问。因为在很早的时候这一项目就有很多人尝试过，包括早期在卖场装电视机播放广告等，但都未成功。但江说没有人成功，我们能成功，这才是我们的价值所在。这对我的冲击很大，江对成功的理解感染了我。”就这样，自认执行能力很强的张家维，放弃MPI已经快到手的期权，加盟分众。

　　“江在很多方面有他的独到之处，如吸引人才，许多企业的手段是工资，这必将增加成本，而江不是，江是用精神感染大家，给我们讲了一个远景：电子化信息化的户外广告的未来。新世纪的憧憬，用感染力的演说感染大家。让我们觉得目前的努力是有未来远景的。”

　　过于劳累的张说他现在最需要解决的难题，就是学会如何休息。而对于公司未来，张认为重要任务是培养50到80人的中层管理者，“现在正是因为公司中层管理者的缺失，才会让我们这几位高层做得这么累。”

　　首席营销官陈从容

　　陈从容是这个团队中唯一的美女高管。

　　新闻世家出生的陈，毕业于浙江大学新闻系，所以她说，自小她的愿望就是当一名记者。这位大学期间在新华社浙江分社实习就已经获得过省级好新闻二等奖的高材生，大学毕业后却未能如愿。阴差阳错，陈去了一家外贸公司。几年后，她成为这家公司的办公室主任。

　　1998年，在朋友引荐下，陈与凤凰卫视负责营运的高层有了一次富有转折意义的会面。几个月后，陈从容出任凤凰卫视浙江分公司总经理。“这个平台满足了我深埋在心中的两个情结：媒体情结和数字的成就感。从那时起我开始学习广告销售。”3年后，在陈的带领下，凤凰卫视在浙江的广告收入从200万发展到6000万，增长了30倍。

　　陈出色的表现让她在不久后凤凰卫视大陆业务架构调整的改革中，获得新的提升。“当时凤凰卫视把在大陆的16家分公司合并成五大区，在这一过程中，我被任命为华东区总裁。”

　　出人意料地，两年后，陈从容辞去了总裁职务。“人需要不断学习才能跟得上这个不断发展的时代”她的目光落在了刚刚兴起的户外楼宇媒体，“我十分看好这个新兴媒体。”

　　应聚众传媒邀请,陈从容出任了聚众传媒的首席营运官，但几个月后，陈再次选择了离开。

　　今年五一前后，一个偶然的机会，也是在朋友的引荐下，有了陈和江南春的首次见面。“我记得很清楚，在江南春很喜欢的汉源书屋，我们一聊就聊了4个多小时，江对这个行业的热爱触动了我。但当时江没和我谈任何的承诺，而主要是和我沟通对这个行业的看法、认识及对这个行业前景的展望。”

　　此后的半个多月里，他们又聊了两次。5月23日，陈从容正式加入分众传媒，出任首席营销官，她笑称说这符合分众节奏。其主要职责是分管包括行业客户开发、新媒体项目开发、对外商务合作、市场营销等工作。

　　在陈从容看来，江南春是一个认真而执著的人。“为了向客户介绍我们的媒体，江南春他能亲自做一个150页的ppt，可能很多传统媒体不需要，但这个新媒体需要，要把新媒体的优势优点表达得非常清楚。”

　　“未来，公司的前景非常巨大，只要有等候的地方，我们就能创造这一种等候经济的户外广告媒体平台。”

Tom · 发表于 2006-7-31 00:57

超级男生江南春暴富编年史
盛大陈天桥的故事让人们看到了上海滩传奇快速扩张的张力：在上海这片土地上，七十年代生人的青年们正在新兴行业中不断斩获巨大成功。

　　美国时间2005年7月13日，身为陈天桥好友的江南春紧随其后，在短短3年中带领自己一手创办的分众传媒，问鼎纳斯达克，再次谱写了一个白手起家的神话般传奇。按照17美元的股票发行价，拥有分众传媒百分之三十多股份的江南春，其今日之身价足以列入2004年福布斯中国富豪榜。

　　如今，上市后的江南春并没有更多的喜悦，被同事们称为工作狂的他依然忙碌，每天睡眠4-5个小时。下班后，回到仁恒滨江花园那250多平米的豪宅中，江南春还是不忘打电话，听取各地经理们的汇报。在这个250多平米的家中，江除了在自己的卧室睡觉外，他甚至不知道其他的四五个房间中都放置了什么东西，“那些房间只有我妈知道都堆放了什么。”

　　从纳斯达克回来后，在上海忙碌了两天，7月20日一大早，江又乘最早的一班飞机飞往广州，21日晚回到上海继续忙碌。周末，江南春前往浙江普陀山烧香还愿。

　　创办永怡时，江南春还有机会开着他的奔驰车，傍晚去逛逛他的母校华东师范大学，他也很喜欢这项活动。如今，江南春已经很少有机会能再开着他的奔驰车，回母校看看了。

　　是什么让这个生于1973年、和众人一样普通的地道上海人，白手起家，创造了这样的奇迹？他的背后拥有着怎样动人的故事？

　　1991：因160元债务闯入广告业

　　1991年，年仅18岁的江南春考入华东师范大学中文系。刚进大学的江南春，为了满足自己早日独立的愿望，开始琢磨怎样让自己挣点钱，这样才能长时间不用回家听父母的唠叨。“那时刚进大学，大一就开始做家教，7元钱两个小时。但因为我的课已经排得很满了，而且我又刚谈女朋友，花费比较大，所以少量的家教根本无法满足我日常的开销。而我又不愿意回家拿钱。”

　　和大多数上海本地人一样，江的父母也是工薪阶层，父亲做财务会计，而母亲还曾成功地经营过一家小型便利店。

　　大二上学期，为了还清为竞选校学生会主席而向同学借的160元债务，已是校学生会主席的江，逮着了一个赚钱的机会：一个名为“上海亚太影视公司”的企业，来学校招业务员，每月300元工资，这对于当时还是学生的江而言是一笔相当可观的收入。“当时还有一个赚钱的方法，就是扫仓库，20元一天。但我扫了一天后，别人就说不用扫了，一个月才要扫一次。”为了赚钱还债，江开始了他的第一份推销员的工作。一个月后，招来的30名业务员只留下了两名，江南春是其中的一位。“当时是卖东方电视台一个叫‘东视旋律’的节目广告，我一个月能做好几个客户。我的业绩相当不错，到1993年的时候，我一个人大概做了公司1/3的营业额，约150万元。”

　　初次推销的经验，江南春经常重复。“当时主要做的是商业方面的广告，而那时上海新的商业街淮海路刚刚修建，我就去横扫淮海路，一家一家拜访，去做百联等很多商家的生意。刚开始几个月我仅做销售，后来我就开始做全案了，有许多上影厂的摄像过来，我就指挥他们，自己当导演，自己写广告剧本，自己出创意，自己拍，也自己卖广告。”

　　凭着这样的干劲，不久后，江南春就成为这家公司的“二老板”。

　　但生性好强的江南春并不想一直打工。1994年2月，尚在就读大三的江开始自己创业；同年7月，江与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。这是一家以创意为主的广告代理公司。1995年，公司成功获得无锡的街边灯箱广告项目。

　　同年，因负责无锡项目的公司合伙人从永怡分离，而香港永怡集团也因自身经营问题撤资，永怡传播遭受大的股权变动，业务也面临诸多挑战和调整。

　　从这以后的近7年时间里，江南春把自己的生活与永怡完全地融为一体。

　　1995：结识IDG

　　永怡向IT广告进军

　　虽然1995年公司的年营业额已达到500万元左右，这在当时已经是一个中型的广告公司，而公司在上海也有了许多的广告客户，包括联想等。但因为公司没有核心的大客户和业务，没有一个核心的产业可以依托，加之公司遭遇的股权变动，作为创始人的江南春清醒地认识到，此时的永怡，“这样发展下去，会产生许多的问题。”

　　在这时，为了给想独立的无锡项目融资，江南春他们找到著名的IT传媒集团IDG。意想不到的是，项目没谈成，而江本人却与IDG传媒集团结下不解之缘。

　　“当时IDG传媒集团想并购一些广告公司，为他们的传媒业服务。而我做的就是广告公司，IDG传媒集团总裁对我个人也有很好的评价。于是，在1995年底，IDG决定收购永怡。”但这样的机遇却因政策的限制未能成行。按照当时的政策规定，外资不允许进入中国广告业。

　　此时已经敏锐察觉IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春，没有放过这样的机缘巧合。1996年1月1日，江南春进入IDG传媒集团，为他们筹办上海办事处；永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。

　　凭借IDG在IT业的一些数据资源，永怡开始专注于这个行业。“这一块我们做得很成功，在1996至1998年，永怡一度几乎垄断了上海IT业的所有客户，也成为这个行业国内领先的广告公司。1998年，永怡全年的收入达到五六千万元，这几乎占据了上海IT广告业95%的份额。”说起这些，江南春感到无比的自豪。

　　但超级垄断也让永怡的发展遭遇瓶颈，在上海IT广告市场，留给永怡的，最后只剩下5%的余额。探索新模式成为摆在江南春面前的一个新难题。

　　1999：永怡开始多元化战略

　　“我们的选择是两种：一是利用IT界的资源，拓展北京和广州市场；二是开始尝试进入其他的行业，如房地产、家电，希望成为一个多元化的广告公司。”

　　1999年，永怡开始多元化战略。遗憾的是，这样的战略没有让永怡获得更大的发展。江南春对此的解释是：由于在上海的团队没办法服务到北京，而北京市场的竞争也相当激烈，作为新进入者，所以永怡的业务开展并不顺利。广州市场虽然开拓得还不错，但也远不如上海那么成功。同样，在其他行业，永怡虽然获得了诸如东方海外房地产公司这样的客户，但难成规模效应。

　　2000年，江南春抓住了一个意想不到的新契机：互联网，这也为永怡传播带来了一个质的飞跃：“2000年永怡的营业额破亿元，主要依靠的就是互联网。”在江南春看来，这一年对永怡是至关重要的革命性的一年，“永怡的营业额突然有5千万元的增长，主要就是因为当年同时代理了7个网站的广告。”

　　永怡的成功突破还在于江南春抓住了另一个机遇。2000年，曾经一度红火的网站亿唐出资成立了一家好耶公司。当年这是一家纯技术公司，提供网站广告监控的软件服务，位列著名门户网站新浪的首页链接中。当时看重这家公司的江南春和IDG集团都注资其中。正是利用和好耶的网上网下互动，永怡才得以拿下非常多的互联网广告。如今，好耶广告已经成为中国最大的互联网广告公司。

Tom · 发表于 2006-7-31 01:01

分众传媒登陆纳市江南春身价一夜超过张朝阳
南方网讯　7月13日，纽约，分众传媒登陆纳斯达克。一夜之间，分众传媒CEO江南春身价暴涨至2.7亿美元，远超数字英雄张朝阳。

　　分众传媒首次公开招股的股票发行价为每股17美元，高于事先设定的14-16美元的定价范围。按照此发行价计算，其市值已达到6.8亿美元。根据招股书发行1010万股计算，此次融资额达到了1.72亿美元。而持分众近40%股票的江南春，此时身价已暴涨至2.72亿美元。如果参照2004年福布斯中国富豪榜，创维集团创始人黄宏生（身价2.70亿美元）排名31位，搜狐CEO张朝阳（身价1.68亿美元）排名83位，江南春将超过他们跻身前30名。

　　生于1973年的江南春，2003年5月注册成立分众传媒控股有限公司，打着\"分众传媒\"字样的液晶广告屏，现已经覆盖全国40多个城市近2万栋商业楼宇。成立分众之前，江南春已在广告代理圈摸爬滚打十年，他可以把私人的圣诞派对搞成商务聚会。

　　上市以后，大把现金怎么花？江南春在静默期之前对《每日经济新闻》说，主要将用于公司下半年在大卖场联播网和便利店联播网的铺设，今后，分众还将大力发展机场联播网和高尔夫联播网。

　　不过，招股说明书的风险提示称，分众目前在国内的广告业务是由其子公司分众技术，以及孙公司分众数字等几家公司来运作的，而分众技术和分众数字并没有经营广告业务的资格。之所以还能运行，主要是通过与有牌照的分众广告订立了相关的合同。

　　而且，在目前的纳斯达克，一些中国概念股都徘徊在发行价上下。逆市而上，江南春的压力可想而知。不过，分众上市最高兴的还有那些风险投资商，三轮近5000万美元的融资换来6亿多美元的市值，无论是最初进入的软银中国，还是后来的高盛、维众。

　　维众的CEO余蔚是软银中国的前上海首席代表，他在把软银的银子放进分众口袋之后，仍不罢休，在第三轮投资中维众也参与进来。余蔚对《每日经济新闻》表示，他当初投资所看重的，正是江南春富有激情的工作狂精神。在今年春天余蔚的婚礼上，江南春是三位伴郎之一。

　　对于户外液晶广告媒体这个新兴行业而言，分众的上市无疑是个利好消息。中国十大策划人李光斗认为，这个行业目前的整体规模并不大，分众上市将为行业引来更多国际资本的关注，新媒体的发展空间将越来越大。

　　不过，也有业内人士指出，随着液晶屏这一广告载体的媒体性质日益凸现，国有媒体的进入指日可待，国有媒体与民营媒体的竞争已成为行业关注焦点。同时，未来无线技术的介入，势必还将引发一场壮观的利益博弈。（编辑　玉米）

Tom · 发表于 2006-7-31 01:03

中国楼宇广告龙头：33岁江南春赚到人生第N桶金

据中国时报报道，架个金边细框眼镜，脚上穿的是普通运动鞋，说话时偶尔冒
出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执
行长江南春，完全不像个富豪，倒像个上海白领阶级。他透露，当初让他灵机
一动想出楼宇电视这个点子的，是台湾影星舒淇。

牋由于天天行程排得紧，临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及
「分众」的未来，江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略，他说：
「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事，否则便要失败。」从没到过台湾
的江南春很想到台湾看看，正申请赴台手续，目前分众在台北及高雄已有授权
分公司。
牋生活简单每阶段只做一件事

牋人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌，更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽
菸、不喝酒，也不会打高尔夫，只喜欢天天做足底按摩，因为「做足底时可以
打电话，不会浪费时间」。他说，「襄阳货（上海白领最爱逛的仿冒名牌市
场）穿起来很舒服，十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说，工作
就是人生最大乐趣，而产业的挑战似永无止境。因此，大陆媒体说他准备在四
十五岁退休，「那只是玩笑话」。

牋他认为，任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好，对不懂的行业不要涉
足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事，人生每一个阶段只能
专心做一件事」。江南春说，他已有要好女朋友，是大学同学。

牋江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长，曾出版诗集「抒情时
代」。他说，现在没时间写诗了，但时常写「博客」（部落格），谈些个人想
法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视，也知
道台湾有几大报。

牋虽是已经在商场打滚十几年，但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想
法，他的绰号叫「诗人」。他说：「创意来自于特定的时空，就是在一定的时
空内要做正确的决定及选择，而且一定要亲力亲为。」

牋投资网路失利不碰不懂的事

牋谈到「分众」。他说，一九九二年以前，中国广告主要媒介是电视、报纸。
当年，大家工资差不多，想要分众（区分大众）根本没得分。九二年邓小平南
巡后，上海开始出现巨大变化，一栋栋大楼拔地而起，外商纷纷进驻。那时起
市场经济发展迅速，社会出现不同阶层，加上LCD、LED电视慢慢普及，电脑
及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。

牋在成立「分众」前，江南春和上海盛大网络陈天桥是好友，他看陈天桥搞网
路赚大钱，自己也投资网路游戏，但投资失利。江南春说，当时只投入金钱，
没投入时间，「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定
要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」

牋现在江南春专心发展「分众」。他说，如今连洗发精都区分各种用途，广告
怎么能不分众，厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前，分众的楼
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消
费。

牋舒淇广告楼宇电视发想契机

牋二○○三年五月，江南春注册成立分众传媒控股有限公司，打着「分众传
媒」字样的液晶楼宇电视广告，从上海发展到北京、成都，现在已经覆盖到全
大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇，共有六万多个LCD电视营幕。

牋分众的楼宇电视（LCD）成功后，大陆兴起许多跟风者，但今年分众以总价
一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后，站稳楼宇电视广告龙头。江南春
说，分众以九八％的市占率和其他各家加起来才二％的对手，无论就资本还是
市场先占，「这个仗根本不用打」。

牋在校时就从事广告业务员的江南春说，会突发奇想成立楼宇电视，灵感源于
二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他
想如果海报变成电视，一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产
品。

牋楼宇电视稳坐龙头后，分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说，
所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙（LED）就
是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。

牋江南春下一个目标是手机，他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手
机的各阶层人士，分众可以开发出更细的收视群，以满足广告客户。由于涉及
商机，江南春表示不能说太多。

牋人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说，人们
在等电梯时，由于无聊、无奈才看广告，谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。
何况播内容必须购买各式节目，这样将增加分众成本，因此分众的屏幕永远不
会播内容。

牋两岸条件相当台湾已有加盟

牋江南春认为，楼宇电视在大陆能发展，主要是大陆城市人多常等电梯，加上
大陆国有资产多，透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场，加上中国人
并不讨厌楼宇电视，付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另
当别论。他说，美国人少电梯多，等电梯时间很短，加上美国人重视个人权
利，要发展楼宇电视就没那条件。

牋他认为台湾和大陆差不多，分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众
加盟者。江南春说，台湾加盟者原本是分众的投资者，看好台湾有发展前景，
要求授权自己做。江南春说，凡分众授权的加盟者，总公司并不直接管理，只
传授经营技巧，总公司只要加盟者提供一部分广告时段。

牋江南春是个极健谈的人，谈话间并不避讳自己不足处。他说，除了广告英语
外，他英文并不好。另外，喜欢在网上写博客，至今却不会电脑打字。「我是
用念的，声音输入」。访谈结束时已近午夜，问他等下要不去足底按摩。他
说，今天做过了。

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