财富感悟：整天工作的人当不了富翁
, b) [' T& j# n* [0 j6 _7 |- c 一个人如果赚得比你多10倍，而在工作上花的时间又不比你多，那么他一定是做了与你大不相同的事。 人们所拥有最伟大的事物，就是自由。钱财能带来自由。 人们过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱问题。大多数人甚至无法花1小时的时间来想想他们应如何致富，以及他们为何从来不这么做。 写下你想要的金钱数目，以及你给自己多少时间去赚到这笔钱。这就是神秘的致富秘密。 整天工作的人，没有时间挣钱。 一个人有100万并不能称为"百万富翁"，只有那些拥有100万但又能连续投资使100万再增值100万的人，才可以称得上"百万富翁"。前者充其量只是个"存款额"很高的人，他们不能荣获"百万富翁"的称号。 凡是用金钱买不到的东西用金钱买到了，它原有的价值便不存在了。 1角硬币和20美元的金币沉在海底是毫无区别的。只有当你将他们拾起并投入流通时，它们的价值区别才显现出来。 富人舍钱，穷人舍力。富人思来年，穷人思眼前。 一位百万富翁说：我一直让自己的收入来满足自己的需要，相反，许多人喜欢调整自己的需要来适应自己的收入。 做生意第一要大胆，第二要大胆，第三还是要大胆。 便宜没好货，好货不便宜，因为成本在那摆着呢。 商业本质是不公正的。利润就是最大的不公正，真正的公正应该是没有利润。 洛克菲勒曾经说过这样一句话：即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。(论坛) 七条真理让你财富增值 如果你花上几天时间跟踪一下市场，研究研究投资，再看看财经电视频道，你也许就会发现自己的身边充满了各种不确定性。股市是涨还是跌？哪只共同基金会成为闪亮之星？利率下一步将走向何处？ 然而，当你退后一步时，你又会惊奇地发现，实际上能够确定的东西也有很多。 当然，你永远也无法准确知道未来数日、数周的股市走势。但当谈到理财时，有许多真理是你无法辩驳的。其中就包括以下7条。 第一条：由俭入奢易，由奢入俭难 随着工资不断提高，你的生活水准可能也会水涨船高，外出吃饭的次数增加了，换了更好的车，甚至还会买更大的房子。这些都是情有可原的。总是压制自己的欲望也不利于充分享受生活。 不过，生活水准的不断提高也是要付出代价的。由于你的生活方式变得越来越费钱，要想退休就会变得没那么容易，因为你需要赚更多的钱来维持高水准的生活方式。当然，为了能够退休，你也可以削减各类开销。不过，一旦你习惯了某种生活标准，要想再降低下来就十分困难了。 第二条：欲壑难填 在削减开支和努力提高现有生活水准之间，多数人会选择后者。他们永远都想要更好的车、更大的房子、更高的薪水。而一旦得偿所愿，他们很快就又变得不满足。 学术界将之称为“享乐适应”(hedonicadaptation)或是“快乐水车”。当升职或是新房新车带给我们的兴奋逐渐消退时，我们又会开始去追求别的东西，如此周而复始。 第三条：靓车、高档时装并非财富象征 相反，这些东西表明一个人曾经很有钱，或者说选择了借钱消费。花了这些钱后，这些人变得更穷了。 第四条：投资者的三大敌人 它们是：通货膨胀、税和投资成本。实际上，如果将这三个因素都考虑进来，你会发现自己的投资组合根本就不赚钱。比如，你购买了一个投资债券的共同基金，收益率为5%%，如果基金的年费是1%%，你的收益率就会降到4%%；如果你适用的所得税率为25%%，那收益又要减少一些；要是通货膨胀率恰好又是3%%呢？可以这么说，至少税务机关和你的基金经理是赚钱的。 第五条：多元化大杂烩 进行广泛的分散投资，不仅能降低投资风险，还能保证你总能持有一些市场上最热门的投资。 然而，如果你进行了分散投资，投资组合中不可避免地会有一些投资的表现达不到市场的平均水平。可别因此讨厌它们，今年表现不好的投资很有可能会在下一年成为你的大救星。 第六条：并非所有的高风险都有高回报 不论是股票基金还是个股，短期内都会出现大幅的下跌。但它们两者的相似之处也就仅限于此。如果你有一只投资极为分散的股票基金，如果它出现了下跌，你几乎可以肯定它总有一天会反弹回来，并在长期内给你带来可观的回报。 但如果你持有的一只个股大幅下跌，无论你等多长时间，都不敢肯定它哪天会出现反弹。 第七条：改变是要付出代价的 当你卖出一种投资，而买进另一种时，你的回报率不一定就会因此提高。但改变却一定会带来成本。当然，如果你在一个退休账户中买进和卖出免佣金的共同基金，那就另当别论了。而其他多数交易可能都会涉及佣金或是税金，甚至有可能两者都涉及。因此，在你下一次进行交易前，一定要仔细、认真地考虑考虑。 股票买卖的不败法则 经验和前人的事实证明，如果遵循正确的原则和买卖纪律，高收益和低风险是可以并存的。 大盘原则：大盘下跌时尽量空仓或轻仓，大盘盘整时不贪，有10%或以下的利润就考虑平仓，大盘上攻时选择最强势的个股持有。 板块原则：大盘上攻时，个股呈现板块轮涨的特征，判断某一时期的主流板块，选择板块中的龙头追入。记住，资金有获利回吐的特性，没有永远的热点，努力寻求新的热点，在启动时迅速介入。 价值原则：选择未来两年价值增长的股票，至少未来一年价值增长。记住价格围绕价值波动的价值规律，它和波浪理论和江恩理论等同是自然法则。 资金流原则：资金流入该股票，慎防股票的获利回吐 趋势原则：股价呈现向上波动的趋势。 资金管理：现金永远是最安全的，定期清仓，保障资金的主动性，等待机会，选择合适的时机重新建仓。 共振原理：价值趋势向上，价格趋势向上，股票价格短线、中线、长线趋势向上。基本面和技术面都无可挑剔的股票是最好的股票。 努力避免浮亏：被套是痛苦的事情，即使暂时被套也令人难以忍受。正确地选择买点和卖点是避免被套的良方，写下买进和卖出的原因，严格地遵守买卖纪律，就能保障资金的主动性，虽然有时侯要付出微亏的代价。具体来说，长线投资的理论依据是价格围绕价值波动，价值引导资金和决定股价长远走势。应判断股票的价值及成长性，选择交易冷淡的底部介入，跟踪个股的价值变化情况，耐心等待，以时间换取空间；短线投资注重趋势，如果趋势改变，就要止损，切忌把短线做成长线，让亏损无限制扩大。中线应在20日或30日均线介入，当均线系统破坏时就出局。 进攻性波段投资：努力寻找更好的股票，以替代手中的持股。 选股如选美，满足以上所有条件的股票是很难找的，正是这种难度性导致了最优秀的股票的出现，买入这样的股票，你就可以享受安全安心快速的股票增值了！(转载BLOG) 调整市道的三大法宝 连续两个交易日的大幅调整，让投资者普遍感到市场风险急剧增大。那么，调整市道投资者应该如何操作呢？分析人士认为向大家介绍调整市道的三大法宝。 法宝一 控制仓位 既然调整来了，继续满仓操作的风险将非常高，主动降低仓位，可以保护利润不受损失。 对于还有利润、或者在成本区域附近的股票，可适当减仓。因为只有保持充足的后备资金，才能在调整市中应变自如。即使卖错了，但当你把未来形势看清楚了，再换进其他个股也不迟。 如果实在套得较深，则要看股票的质地了，如果是好股票，那么，调整后还有机会，而如果是差股票，则还是应该坚决卖出。 法宝二 把握买入时机 由于大盘的系统性风险增大，在早上买票，风险会很大，很可能在早上买入后，下午大盘跳水，立刻产生损失，因此，买票最好等到下午，比如看到大盘基本走稳了，那么在下午2：40，可以考虑进场买票，即使看错了，第二天早盘也有机会卖出。 同时，当大盘调整到一些重要的支撑位后，也可以考虑买入，比如1550点、1520点等重要关口。 法宝三 善用T+0 调整来临后，个股的波动幅度会很大，此时，多运用T＋0的方法，高抛低吸，不但可以获取短期利润，还可以探低成本。 特别是对于自己熟悉的股票，基本可以判断盘中波动的高、低点，而在调整市中，个股将以盘整为主，抓住盘中的波动机会，就可获利。(投资理财论坛 ) 跌市中赚钱三大战法 在大跌市中能否赚到钱呢？其实是能的，只是有很多条件限制应该遵守。一般能在大跌市中赚到钱的人，在股民朋友们眼中就是绝顶高手了，其实你看完了这个战法之后，你也会明白在大跌市中赚钱一点也不神秘了。 操作原则——严格 １．在大盘跌市初期，我们应该实行绝对的空仓。但什么是大跌市初期，在此我可以讲一个简单的办法，就是大盘下跌幅度超２％并且放出的阴量大于前期，那么在这时，我们就应该空仓了。在这里我讲的只是一种情况，其实在下降趋势中的下跌带量只要１．５％就足以了而在大盘长期上升趋势中我们可以放宽条件。 ２．在个股大跌初期，我们也不应该入场进行操作。如果水平不高的朋友，就可以这样判断，就是５日、１０日和２１日均线齐齐向下时的初期，这些股全不列入考虑对象。 以上就是在大跌市中应该坚持的原则，绝对不能违反，否则你在这样的跌市条件中入市，必定以大亏收场！ 入市条件——苛刻 １．大盘在连续放量下跌后，当在发觉大盘有一天大幅缩量时，我们就可以讲，有条件做操作了，但也仅仅是有条件做操作罢了，也不是什么股票都可以做的，个股还要符合条件才行。 ２．个股在连续的大跌，经历从放量下跌到无量下跌的过程，如果在某一天的下降过程中，在收市时猛地向下打压，产生了异动，那么这样的个股第二天就有了操作的条件了。但是注意这种情况不能用在高控盘的目标个股之中。 实战操作——慎重 １．当我们在实战中，在符合大盘背景条件下，发现了尾市猛向下打压的个股那么我们就应该放进自选股中，在第二天开盘时，我们要作重点关注。 ２．如果目标个股第二天平开拉高或者是跳空拉高，我们就应该抢在第一时间介入第一笔资金，因为这些股往往都是拉高建仓的股票。如果大盘背景平静配合(即不大跌)，那么我们可以在个股拉升到一定幅度时的回调后再拉升时，打入第二笔资金。还有另一种情况就是，主力猛拉至涨停板，那么我们可以在涨停前打入第二笔资金，因为这样的主力都是有很强实力的，赚钱就是必然的了！ ３．反之，如果第二天目标个股出现开盘后继续向下的趋势，我们就只能观察了，不必介入. 介入这些股的理由？其实就是很简单，主力都是在大跌后找一个低位建仓的，这样的建仓成本才会低，而在建仓前很多主力都会制造一种异动，而我们也是捉住他们建仓时的异动。 在看了以上的战法介绍后，相信以后肯学习的股民朋友们也能在大跌市中赚钱了，高手也在大家面前显得不那么神秘了，他们只不过是花更多时间去分析市场，分析个股，并及时捉住机会罢了。(转载blog) 大跌市道投资六大禁忌 一、不要盲目杀跌。在股市暴跌中不计成本的盲目斩仓，是不明智的。止损应该选择目前浅套而且后市反弹上升空间不大的个股进行，对于目前下跌过急的个股，不妨等待其出现反弹行情再择机卖出。 二、不要急于挽回损失。在暴跌市中投资者往往被套严重，帐面损失巨大，有的投资者急于挽回损失，随意的增加操作频率或投入更多的资金。这种做法不仅是徒劳无功的，还会造成亏损程度的加重。在大势较弱的情况下，投资者应该少操作或尽量不操作股票，静心等待大势转暖，趋势明朗后再介入比较安全可靠。 三、不要过于急噪。在暴跌市中，有些新股民中容易出现自暴自弃，甚至是破罐破摔的赌气式操作。但是，不要忘记人无论怎么生气，过段时间都可以平息下来。如果，资金出现巨额亏损，则很难弥补回来的。所以，投资者无论在什么情况下，都不能拿自己的资金帐户出气。 四、不要过于恐慌。恐慌情绪是投资者在暴跌市中最常出现的情绪。在股市中，有涨就有跌，有慢就有快，其实这是很自然的规律，只要股市始终存在，它就不会永远跌下去，最终毕竟会有上涨的时候。投资者应该乘着股市低迷的时候，认真学习研究，积极选股，及早做好迎接牛市的准备，以免行情转好时又犯追涨杀跌的老毛病。 五、不要过于后悔。后悔心理常常会使投资者陷入一种连续操作失误的恶性循环中，所以投资者要尽快摆脱懊悔心理的枷锁，才能在失败中吸取教训，提高自己的操作水平，争取在以后操作中不犯错误或少犯错误。 六、不要急于抢反弹。特别是在跌势未尽的行情里，抢反弹如同是“火中取栗”，稍有不慎，就有可能引火上身。在当前的市场环境，不存在踏空的可能性，投资者千万不要因为贪图反弹的蝇头小利，而冒被深套的风险。(转载blog) 散户解套的七大策略 进入股市的投资者几乎都被套牢过，这是一个人人不愿提起，但又人人不能回避的问题。它是每个投资者迈向成熟的一道必经门槛。既然不能简单回避，就要勇敢地面对它，找出适合自己的解决方案。 解套的策略分为主动性解套策略和被动性解套策略。主动性解套策略： 1、斩仓：当发现自己的买入是一种很严重的错误，特别是买在前期暴涨过牛股顶峰时，这时一定要拿出壮士断腕的决心，及时斩仓割肉，才能丢车保帅。只要能保证资金不受大的损失，股市中永远有无数的机会可以再赚回来。 2、换股：手中的股被套牢后处于弱势状态，仍有下跌空间时，如果准确地判断另一只股的后市上涨空间大，走势必将强于自己手中的品种，可以果断换股，以新买品种的盈利抵消前者的损失。 3、做空：或许有人认为中国股市没有做空机制，不能做空，这是错的，被套的股就可以做空。当发现已经被深套而无法斩仓，又确认后市大盘或个股仍有进一步深跌的空间时，可以采用做空方式，先把套牢股卖出，等到更低的位置再买回，达到有效降低成本的目的。 4、盘中T＋0按照现有制度是不能做T＋0的，但被套的股却有这个先决条件，要充分加以运用。平时对该股的方方面面多加了解，稍有风吹草动，就进去捞一把，现在佣金下调，成本仅几分钱，进出很方便。被动性解套策略： 1、摊平：当买入的价位不高，或对将来的大盘坚定看好时，可以选用摊平的技巧。普通投资者的资金通常只能经得起一、二次摊平，因此，最重要的是摊平的时机一定要选择好。 2、坐等：当已经满仓被深度套牢，既不能割，也无力补仓时，就只有采用这种消极等待的方法。只要是自己的钱，只要不是借的，贷的，还怕不能等吗？ 最后的解套策略也是最好的解套策略，那就是你对自己的心态把握。套牢后，首先不能慌，要冷静地思考有没有做错，错在哪里，采用何种方式应变。千万不要情绪化的破罐破摔，或盲目补仓，或轻易割肉的乱做一气。套牢并不可怕，扬百万曾说过：“有时候不套不赚钱，套住了反而赚大钱”，我深有同感。所以，不要单纯地把套牢认为是一种灾难，如果应变得法，它完全有可能会演变成一种机遇。(转载) 懒女人一万元一只股赚三十万 懂财务却对股票没兴趣 凑钱买原始股被人议论傻 没管理几年后价值翻番--- 我是一个又懒又笨的女人，买股票的本金只有一万元，几年来只买过一只股票，自己有多少股不知道，亏了赚了也不知道。几年后无意中问了下股价，吓了自己一跳，赶紧看自己有多少股，又吓了一跳。算下来，差不多赚了三十万元。 懂财务的人竟然不炒股 到银行办事，前面有百八十人排队，换个银行，依旧如此。原来有些老人要开股票户头或买基金。想起我那些懂股票的朋友，在电脑上炒股，也是忙得不亦乐乎，我才知道股票的春天又到了。 之所以不用牛市熊市这些专业术语，是因为我不懂，怕用错了被人笑话。我对股票毫无兴趣，看着小散户每天忙忙碌碌，觉得是给人垫底的。其实投资十万八万的小散户，且不说颗粒无收或亏本，就算好的，辛苦一年也不过挣几万元，还不如用这点精力干点别的，塌塌实实挣钱，还不用担惊受怕。 所以有人来问我如何看报表时，他们都会奇怪，我这个懂财务的人竟然不炒股。我的理由是太麻烦，我是个懒女人。其次我是笨女人，K线图我不懂，网上银行我不敢用，连ATM机上的转账我都不会。 买原始股被人议论傻 我这个又懒又笨的女人，竟然在股市上大有收获，自己都觉得不可思议，但其中也有些道理。 我买股票的本金只有一万元，只买过一只股票，差不多赚了三十万元。我之所以不确定，是因为这些钱是按股价算的，真正赚多少得卖出去，落袋为安。 我是怎样赚到钱的？几年前公司发原始股，说每人用一万元可以买五千股。当时大家都不看好，但又抱着侥幸心理，万一能上市呢？于是各自掏了一点钱，多多少少都买了一点，但是没有人舍得花一万元。我觉得不错，回家劝说老公，好说歹说给了五千元钱。买完我不甘心，又找朋友借钱买了五千元钱的，是当时买得最多的。 有人议论我傻，我都当耳旁风。公司终于上市了，同事们个个迫不及待地把烫手的山芋甩出去，同时也小赚了一笔。 没管理股票竟发财 公司曾经以11元多的价格配过股，我就拿当时赚的那点钱又买了点，从此不再理会。直到老公兴致勃勃地投身于股市，我才知道价格远低于我配股买的价格。 后来听说公司公布某单进口生意没做好，消息一出，股价大跌。我认为公司不应该被一单生意的失误伤筋动骨，能够东山再起，所以劝老公赶紧买进。可是在老公眼里，我这个笨女人的话是不能听的。我身无分文，只有干着急。 我决心攒私房钱，自己买股票。可是好不容易攒到五万元钱了，一个朋友家中有难，我全部借给了她，又落到了穷光蛋的地步，从此绝了买股票的念头。 只是最近经常在银行遇到开股票户头或买基金的老人，再加上经常有同事问我报表的问题，我突然想起自己剩下的那点股票，好奇地想知道价格。 我问一个朋友股价，竟然是21元多。我吓了一跳，他也吃了一惊。他炒了这么多年股，恐怕还没我赚得多。我叫朋友帮我查查到底有多少股，一查又吓了我一跳，这几年送股、配股，我名下的股票有了一万两千多股。天哪，我发财了！ 按我不冒风险的习惯，其实应该在这个时候卖掉。可是既然现在公司经营很好，更重要的是，即使股价下跌，我的一万元本金早已回来了，权当没赔没赚就得了。不卖了，还是继续当原来又懒又笨的女人吧，劳心劳力的事让别人去干。走我自己的路，让别人赚钱吧！
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% N' V* ?+ y! e! j% T: e真实理财：十二年收益三十倍$ L; @, ^4 O5 A) t2 N" [
我出生在河北南部的一个偏僻小村，记忆中家里从来没有富裕过，但靠着妈妈那灵巧的双手，我也不至于挨饿。初中毕业时我幸运地考上了一所中专，毕业后调到了基层某银行。一直很喜欢读书，曾经的座右铭是：不知道该学习什么的时候，就什么都学。调入银行后，我在宏观经济学、会计学、金融、法律等方面又进一步进行了深化，很快我开始了第一次投资理财。需要说的是，十年来，我的投资理财是从"零"开始起步(借来的资金全部归还本息)，且都是在业余时间进行，也没有内幕消息，崇尚的是"中长线投资"。 第一次理财投资的是国库券 1992年，小平同志南巡讲话，对我国经济建设提出了"胆子再大一点，步子再快一点"的要求，各级政府积极筹措资金，展开了大规模的经济建设，发行国债是当时筹集资金的一种重要方式。那时的国库券都通过县财政局国债服务部发行。一次与财政局的朋友聊天时听说，他们正在发行的一期国库券，起息日是93年3月6日，到期日是96年3月5日，年利率13.96%。 由于国库券是个新事物，人们对它认识不够，导致发售缓慢。凭着自己丰富的金融知识，我很快判定这是一次非常好的投资机会。⑴安全性高。国债发行以国家信用为依托，没有到期偿付风险。⑵收益高。按着票面约定，三年总收益率为41.88%，而实际仅持有2.5年，平均年息已经达到16.75%。稍微精通金融知识的都知道，即使是银行发放的贷款也难以长时间有这么高的收益率。⑶这期国债承诺有保值补贴，可以作为第二层保障，增强了其安全性。很快我做通了爸妈的工作，将家中所有积蓄全部购买了这期国债。随后，又把自己的国债投资分析讲给家境富裕的亲戚听，很多亲戚也开始大量购买。96年3月5日国债到期，总利息率居然高达71.99%(含保值贴补率30.11%)。这样按照实际持有时间2.5年算，年收益率高达28.8%。 资金回收后,由于没有注意寻找新的投资项目，所有资金又存回了银行，直到96年底，才又开始新的理财行动。 理财心得： ⑴ 投资理财是最精明人的游戏，成为职业投资理财高手需要丰厚的金融知识的积累、提炼、应用。 ⑵ 投资理财首先要考虑的是资金的安全性，其次是收益性和流动性，这三项缺一不可。 ⑶ 当一项投资理财决策完成后，要立即按照预定计划付诸实施，除非出现极特殊变化，不要停止。 ⑷ 投资理财是一个连续的过程，不能等一个理财项目结束后再去寻找新的机会，要注意投资理财行动的连贯性。 ⑸ 以自己的知识和能力取得有资金实力朋友的信任，是一种很重要的资源。 第二次理财投资的是基金和股票 1996年初本地证券营业部开业，在下半年的时候，我路过证券交易大厅，看到里面人头攒动，就动了投资的念头。我喜欢钻研问题，买了很多资料回家。研究了没几天就发现了机会--股票发行由认购证方式改为通过交易所上网方式，很多人没有适应这一变化，参与新股申购获利机会巨大。当时是这样进行分析的：⑴每年证券交易时间大约有240天，发行一只新股需要4天时间，如果满负荷发行，可以参与60次申购，剔除水分可以申购50次。⑵按照平均申购新股中签率*平均新股上市首日涨幅*每年发行50次这个公式测算，申购新股年收益率竟然高达150%。⑶安全性高。由于当年新股上市几乎都有100%以上的涨幅，故此投资风险几乎为零。经过咨询，一些进入股市较早的朋友也做出了证实。很快到交易所开了证券账户，从银行取出部分资金开始进行试验。一个月后中签1000股"通化金马"股票，实现收益1.5万，试验成功。随即把家里全部资金从银行都取出来，又在亲戚那里借了10万。 我无论做什么，都会做最优秀的。为取得最新的知识，我购买了大量有关书籍，并购置了个人电脑，细心钻研。不顾高达每小时11.7元的网络使用费，接入了INTERNET。虽然学习都在业余时间进行，但我学习起来几乎不要命，每天的休息时间仅仅6-7个小时，当时真是好累啊。功夫不负有心人，仅仅半年时间，我的技术分析达到了很高的水平，在随后的买卖中也收获了更多的利润。INTERNET是一个很棒的学习工具，在上面我通过与别人交流思想，学到了太多东西。最初上网时，总有浙江一带的朋友教我一些书本上学不到的东西。2000年，我喜欢上了基金，在和讯网《基金大家谈》写了很多分析文章，与朋友们一起辩论，透彻自己的思想。很多网友受到启发，在2000年9月～2001年6月的基金行情中赚了不少钱。 但股市上有句格言：没有只涨不跌的股市，也没有只跌不涨的股市。我深刻而清醒地记住了这点。由于我国经济呈现剧烈波动性，股票不可能永远上涨，其下跌也将是毁灭性的，这必须从经济学的角度去认识它。在2000年底的时候，我看到自96年初开始的大牛市已持续5年，这种情况即使在国外也是很罕见的，必须时刻做好离场的准备。当股市走到2001年7月的时候，我结束了第二次投资理财。算了一下，这次投资理财净收益接近700%。 理财心得： ⑴ 每次具体投资理财行为都有它曲终人散的时候，投资机会并不是永远存在，结束了就要寻找新的方向和项目。 ⑵ 要善于在某一品种冷冷清清、价值被严重低估的时候进场买进；在人们热情高涨，走向狂热的时候勇于卖出离场。 ⑶ 在股市周期不同的时点，操作的方法也是不同的，不要试图在每天都在变化的股市中，找到一个简单的公式来永久获利。 第三次理财投资的是房产 1998年本地商贸城开工建设，引起了我的注意。当时它的房产销售首次引入期房概念，采用拍卖的方式进行。前后一共组织了5次拍卖，我请事假到现场进行了学习观摩。当时起拍价并不高，但由于竞争过于激烈，成交价都高过起拍价的50%。我分析了成交价格高企的原因：竞价交易与传统定价交易方式根本不同，很多有钱人急于买到门店，没有做严格的市场调查。在僧多粥少的情况下，产生攀比斗气心理，盲目抬高价格，最终他们会为自己的行为买单，房产的供不应求将在拍卖的末期得到纠正。 果然，人们购买欲望逐步走低，第5次拍卖已应者寥寥，仅部分房屋成交。由于销售前快后慢，商贸城房屋总销售率依然超过90%。由于售价大大超出成本，政府投资获利十分丰厚，剩余房产不急于销售，销售部门开始吹风以后涨价。我知道，剩下的房子真的卖不动了。拖了2年，由于销售基本停滞，只好推出全额缴款优惠10%的政策。经过与销售部门谈判，我用比别人低得多的价格一次付清全款，买了一套260多平方米的三层门店(为提高资金使用效率，随后以门店抵押办理了贷款，取得资金做了前文提到的基金行情)。半年后经过精心选择，我又以低价格购买了一套180平方米(含车库)住宅，使我拥有房产的总面积500多平米。这里我介绍一下我选门店的特点：一是购买价格低，比拍卖时候的竞标底价低近15%。二是赠送数个非农业户口指标，将其卖出能直接降低购买成本。三是先去城建局看了城建规划设计图，此门店所处的丁字口，规划中将改建成十字路口，增加人流后将具备较强的增值能力。四是市政府工程办证费用低，免契税(门店契税的税率是4%)。这次投资是比较成功的，因为达到了一个非常好的状态：进可攻，办理抵押贷款，重新获取资金；退可守，收取租金，静待经济的变化，寻找新的投资机会。 理财心得：投资房产与投资银行储蓄、债券和股票有所不同，房地产本质是在实物经济背后的金融，流动性较差，投资者因为某些原因急于取得资金时将很可能蒙受损失，这点应引起人们的足够重视。 第四次理财使用的多种投资工具组合 十多年的投资理财，尽管业绩甚佳，但我是在摸索中前进的，感觉非常杂乱，缺乏理论性。家庭投资理财在我国是一个新行业，国内没有任何这方面的系统资料。2003年经过朋友帮助，我买到了翻译版的金融理财师教材(美国版)。经过一段时间的系统学习，我将自己的操作经验上升到了理论水平，并学会了设计综合家庭理财方案。 2000年以来金融产品不断推出，给家庭理财提供了一个宽阔的平台，目前家庭可运用的理财工具已经太多，比较好的有：⑴银行类：银行人民币理财产品，精选品种年收益率在3.2%左右。⑵证券类：交易所国债交易产品、封闭式基金、开放式基金、可转换债券、股票，精选品种年收益率能达30%。⑶保险类：保险分红理财产品，精选品种年收益率在2.5%以上。⑷信托类：单一信托产品，精选品种年收益率在5.5%左右。进入2005年，经过对当前经济金融发展状况的缜密分析，我综合运用多种投资工具对自己的家庭资产进行组合投资设计，开始了第四次家庭理财行动，该次投资以基金和债券为主要工具，预计在未来的一年半时间实现至少45%的收益。 理财心得： ⑴ 不断的学习，提高跟上时代的步伐，是理财者永远不变的信条，在每年举行的北京理财展和上海理财展我都学习了不少新东西。 ⑵ 要注意实物经济和虚拟经济之间的投资项目的轮动，以取得更大的利润。 回想起来，我的家庭理财已经历了十二年，收获了近30倍，对理财的了解从最初的懵懵懂懂到今天的系统化掌握，几乎完全归功于自己对金融的热爱、刻苦的学习的积累和深刻的思考。清楚地记得93年高通货膨胀时我满脑子的问号和深夜苦度的情景，扎实的金融理论，是我理财实践的坚实基础，INTERNET的接入，又使我的知识迅速完全更新，股市惊心动魄的历练才使我成为一个真正的高手。 教你赚人生第一个1000万 创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”. 成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。 1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。 首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。 所以，关键是增长率。Ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？ 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了Ａ，脑子里想起了Ｂ，嘴里说出了Ｃ，观众以为他说的是Ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干Ａ，干着干着成了Ｂ，结果在Ｃ处赚到了钱，在Ｄ点上发了家”。 所以，空间的腾挪也很重要。 如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！ 你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？ “净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。 “净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的ＣＥＯ，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？ 途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。 这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例： 话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步，不同的是，Ｂ先拿４０万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。 Ａ卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元，零售价３０００元，一天能卖３双，每天的柜台租金是１０００元，一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００，约等于３９％(忽略人工费用等)。 Ｂ一天能卖１００支鞋油，每支成本５元，零售价２０元，柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在８００元左右，所以Ｂ每天的净利润只有１００元，利润率约为５％。 这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过，Ｂ真的那么可怜吗？ Ａ当初拿４０万元去进货，得到约２６７双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的４０万元，Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。 回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要５００支，(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天，就是说，Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。 这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。 现在让我们进入"创业实战". 我住的小区有一个小型便利店,我偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。” 你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?” 事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小便利店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱? 除了红酒, 奶酪、熟食也各式各样。 这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大、实力不强,客户有限,但我服务的人群极准确,"压强"非常大。 事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高! 老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同消费特征,她不断调整货品品类,总能狠狠抓住该小区的消费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。 目标客户狭窄而准确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感,但相同东西便宜点,谁都乐于接受。尤其是同质化的东西,例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等,确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。 门槛低,当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。 小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小便利店开始大打"绿色"牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常需要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家便利店一时半会儿搞不定。 看,这就是能力的体现,在延伸中,发现新的机会,带来新的能力。 此外,这家店老板经常和顾客聊天,发现有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时间换新;有的呢,没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时间”的人!这很正常。这时,小便利店决定推出新的服务:代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小便利店把“便利”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增加了“交易机会”,起码给原来的卫生纸、洗洁精销售,带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精... 明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时,确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给消费者一点点。 通过这个思路,小便利店一下子财源大开:小时工的清洁服务,皮鞋养护……拥有客户资源,就能转化为利润。 呵呵,我们也可以把小便利店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能控制电话机? 小便利店通过那许多成本付出,只要最终控制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价能力:把洗衣店、家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就明白了。 但这些招数一开始时,它的竞争对手为什么不学?注意,看不清局势时,竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话,谁还干别的啊? 当竞争对手完全看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模仿,更不现实,因为首先模仿者要和被模仿者,起点和资源相似才行吧? 你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的过程。 赚100万,抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识,以及便利店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万会离你越来越近！ | 
狗仔卡
发表于 2011-1-7 19:26
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