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来自福建福清的魏由锦(下图)曾在福建的汽车玻璃厰工作了20多年,2004年又被派往莫斯科常驻,爲了和家人团聚,他决定全家移民多伦多。
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创业2年多,目前他经营的是和之前从事的行业相关的汽车专业脚垫。
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“做汽车玻璃是专车专用的,我们在莫斯科做的时候,和我们相关的一些人做的也是汽车脚垫。我来到加拿大就想把这个业务带来这裡,因爲这个是在莫斯科那边做的很成熟的作品,那边的天气气候条件和这边都差不多。”
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魏由锦和他的伙伴一起,在中亚莫斯科等地推广专业汽车脚垫。这种在中国生産的产品,也需要根据本地的特殊需要进行改良。/ z# j+ L/ Q. T- `+ }+ q
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“我们要做一些改良,在这裡还必须做一些适应性的工作。产品在这裡,必须要适应这裡的气候条件。比如説这边下雪,而且下雪完路上洒盐巴,这点跟中国那边不一样,特别是南方。还有在防水的功能和安全方面的改良,因爲这裡的人更讲究的是防水之后,还特别注重安全。”- E5 ?. t6 ^5 V* o
% o" V1 C/ w' ^4 h2 s$ @( z由于每一套汽车脚垫都是专车专用,所以需要储备大量库存,也要对市场有足够的判断,魏由锦笑言不是所有人都愿意做这个工作。
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“我们和别的产品最大的区别是专车专用,因爲象普通的那些超市里卖的,都是通用型的,也就是一套汽车脚垫,他就卖几种,装在各种车型上面,不可能会装的刚刚好,我们开发的这个产品是根据每一个车型来安装的,比如Accord我就做Accord,Audi的我就做Audi的,一定要装的刚刚好。”
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“现在我们在仓库里备的有一百多个车型,在市面上常有的,当然还有一些我们没有,客人订货的时候他会打电话来,我们会问他是什么车型,哪一个年款的,还有要什么顔色的 非常详细,这个好处主要是安全,因爲刚刚好放上去,然后我们大部分的车上还会放安全扣。”0 T2 B* v- k& C% E& p. h) q. c
0 o0 c) F' ?+ U/ x“它放上去以后不会移动,普通的那种不是专车专用的,就没办法做到,在开车的时候经常会发现,脚垫放上去过两天就移动了,不在原来放的位置,这就会给驾驶带来隐患,我们在这个基础上又做成高边的,这样水进去了,盐巴进去了,就不会顺着边缘流出去,流到地毯上去。有一段时间后水就会挥发掉,或者那几天下雪,积雪很厉害,水带进去很多,用抹布抹一下就可以清理掉。这样子汽车脚垫用了一段时间,可能会髒,但是汽车脚垫下面的地毯是乾淨的,而且很好清理。”' ^# G+ X8 c7 j$ b
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“这个投入是很大的,专车专用,你要备那么多货,即使没有人买 你也得备着,不知道什么时候有人会要,这个东西备库存非常困难,有时候同样的备货感觉挺多的,客人经常会来了以后就买走了,后面再来的客人就没有了,专车专用就是这个麻烦,要想所有人来了马上都有货,就要备非常多,因爲我们的生産基地毕竟在中国,还有一个就是,如果没有的车型我们想去做,每开发一套产品投入的成本开发模具是非常贵的。”
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/ `$ w3 Y* N3 O" M, A在大多伦多地区魏由锦还是做汽车专业脚垫营销的第一位华人,个性化的理念加上相对平民化的消费,让他对自己的产品前景很有信心。. U$ B# ~" p9 Y5 r3 B7 L8 B/ |) ?
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“现在已经进入了个性化时代,买一个东西大家都想要和我刚刚好的,称心如意的 尺寸刚好吻合的,那么他心里就明白了,这是为我而作的,这和普通的脚垫是完全分开等级的,但是比那些美国出产的,又便宜了很多很多,所以我们觉得这个产品,是能够在这裡获得一定的市场,生意就是这样一步一步,每个月平均百分之20,30左右的增长。” |
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