近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。 6 b2 E' P A9 q6 Q7 N8 h P
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十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。 / k7 }, C6 g1 b: U z6 ?8 q- L6 [1 _
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她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。
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' Z$ G% _& J1 K- ~+ M 四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。
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大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。
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回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 # Z2 E, l" x# ?, f
; y2 q0 q' |" w/ C8 l& y 但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。 & h" q6 k' ^' G4 Z# r t! |2 m
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以主妇同理心设计产品
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0 g6 `$ l1 X2 V: R# j 韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。 6 L% D/ n0 l$ r4 ?
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因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。
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# f# I3 f! s) w 「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。
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一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。 ( }$ h. y" _0 w- x2 B; B
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一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。 4 P5 t% L2 t/ a% J4 l$ u: Q3 W
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「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。
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她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。 # O7 v" }% A1 B7 |" c
8 ?$ s, s2 r, n3 c! m 尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。 }, ~) z2 S5 C6 W, x
1 G7 k1 W) S6 w! G3 H: d 二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。
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- |, t+ ]$ w7 \5 L5 i 如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |