|
十多年前刚刚登陆时，曾经尝试过各种投资，比如基金，股票，后来受一位好朋友的启发开始投资房。回过头来发现竟然是地产方面的收益最大。这个收益并不单纯的指经济效益的投入产出比的高低，更重要的是通过地产，历练了自己，开阔了眼界，结交了一大批对地产投资感兴趣的朋友，收获了人生最宝贵的友情。这是我最为看重的。从事专职经纪工作以后，也并不是单纯的把它当作一项工作，而是每时每刻享受这个过程，无论是顺利还是坎坷都能够坦然面对。我的这种态度和情绪也传递给客户，我和客户就像一个合作组合共同致力于一项工作，把繁复的买房卖房交易变得顺畅愉快。 每当我用自己的地产知识、专业经验和敬业态度服务于客户并使之受益，总是充满了成就感。独乐乐不如众乐乐。我乐于把自己在地产方面的经验教训加以总结提炼，并与大家分享，与朋友们交流和探讨，共同提高对市场的认识与感知，我相信综合实力的不断提高必定有利于实际操作时对不同情况的处理和掌控。 今天和大家分享的是提高房地产交易成功率的一些心得和体会。 上周帮助客人买到一座喜爱的房子。这套房子中午刚刚放盘，下午我们便预约看房，客人非常满意决定购买。我马上与卖方经纪沟通得知已经有其他经纪表示感兴趣并正在准备Offer。我立即拿出随身携带的空白Offer填写，向卖方经纪提出可以在最短的时间内谈判。最后，只有另外一家也可以准备好Offer当晚谈判。经过三个小时的紧张竞争，我们终于拿到了喜爱的房子。卖方经纪非常感慨，说当天有十几个经纪看房，三四个经纪都表示要参加竞价，最终只有两个经纪能够马上把Offer准备好。尤其是我们，看房之后仅仅一个小时就准备好Offer，并且最终获得成功。 我以为最为专业的地产经纪，一定要随时准备处理各种临时出现的状况。一方面要有比较丰富的临场经验，另一方面一定要及时应对各种不同的情况并提供相应的解决方案。 去年年底，有一位客人注意到一个刚刚挂牌的银行破产房。看房时，发现很多经纪带客人看过了这套房产。客人表示很喜欢这个房子，并决定购买。这个房子的挂牌信息上注明一周后统一接Offer，这意味着可能会面临其他竞争者。客人表示愿意参与竞价。于是我第一时间向卖方经纪登记。事实上我们是第一个登记的买主。第二天，卖方经纪突然来电话，说竞价时间改变到当天晚上，因为银行认为有足够多的Offer了，不必要再等一周。于是，在总共三个Offer的竞争中，我们得到了这个房子。客人非常满意，不仅仅是因为买到了喜爱的房子，而且大大低于预计的价格。如果我们没有及时登记Offer，卖方经纪不会通知我们竞价时间的改变，我们就会失去这个机会。如果没有准备好而仓促上阵，仍然会与这个机会失之交臂。 经常听到一些地产经纪抱怨客人没有Ready，屋主没有Ready，贷款没有Ready，首付没有Ready等等。成功地完成一单交易，不仅仅要求卖方或者买方客人做好各种准备。作为地产经纪，本着专业的态度和敬业的精神，我们是否随时Ready？商场如战场。每次看房都可能有所发现，每次同对方经纪接触都可能暗波涌动，每个细节都不可忽视。 随着时间的增长，经验的增加，我不仅没有因为熟练业务而有所松懈，相反更加小心奕奕，更加谨慎专注。越来越体会到地产交易表面上看简单明了，实际上水很深很深，稍有不慎就会呛水。我深知每个人每个家庭买卖房屋都是一桩大事。任何委托都包含着承认与信任，因而不敢有丝毫的掉以轻心，唯恐辜负了众人。 从业多年，每年都会遇到临场写Offer的情形，各种空白的Offer，合同，协议，文档会随时携带；测量仪，尺子，笔，手电等工具也必不可少。比这些更重要的是心理上的准备。要时刻处于可以投入工作的状态。就像战场上的老兵表面看来稀松平常，一旦出现状况就 能够在最短的时间内进入战斗。在看到有意向的房子以后，及时与对方经纪联络，了解房屋及屋主的相关背景资料，交房 日期，通知对方经纪购买意向，要求对方随时将相关的变更情况及时通告，这样就不会错失良机。 身为专业地产经纪，不仅针对某特定客户做好其需要的准备工作，平时对市场也要进行深入细致的研究，尤其是不断更新信息，对社区、环境、文化、族裔等方面有所了解。在带客人看房之前充分研究客户关注的信息，如社区构成，房龄，房型，家庭收入状况，在地产市场中的表现，附近的高压电线，高速公路，铁路，煤气管道，飞机航道对房屋的影响等等，这样就能够很好的帮助客人做出正确决定。 对房屋的自身状况的了解可以直接帮助客人准确地判断房屋价值。敬业的地产经纪应该对房屋结构和装修等知识有所涉猎，看房时检查这些情况，了解房屋地真实状况并对客人加以解释和说明，如庭院外观，墙面，屋顶，门窗，车道；内部的地板，楼梯，厨房，卫生间，上下水，修补痕迹以及地下室的密封状况，是否有发霉，潮湿或异味等等的发现；家用设备的新旧程度如冰箱，灶台，洗衣机，干衣机，锅炉，空调，灯具等等。虽然这些可以请验屋师出具详细报告，但是了解房屋的真实状况对于客人做出购买决定会有极大的帮助。对于由于特殊情况时间紧迫而提出的Offer，建议客人尽量保留保护条款以减少意外损失，如验屋贷款等条件。 市场是不断变化的。尤其是二手房市场，房源有限。如果碰到了心仪的房子因为操作失误而错失良机无疑会给客户带来遗憾。成熟的地产经纪会随时做好准备，帮助客户心想事成。 准备越充分，交易成功的可能性越大。 敬请于周六7：00PM前报名，参加免费房产讲座。 周末集体看房讲座预告： 七月七日--讲座主题: 密西沙加投资房。 七月十四日--讲座主题: 密西沙加学区房。 集合时间：周日2：00PM 集合地点：密西沙加元明超市 1000 Burnhamthorpe Rd. West, Mississauga. L5C 2S4 附送专业Staging，售房低佣至免费 资深地产经纪 刘兵 电话：416-898-6267 Email: liubing9416@hotmail.com 更多信息：homes.51blog.ca | 
狗仔卡
发表于 2013-6-26 11:47
提升卡
置顶卡
变色卡