近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。 0 j! Z# @( C3 b! W( p
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十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。
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她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。 1 i8 c% Q, L7 U; Q- p' p
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四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。
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% }1 |/ D# C* }9 a9 M9 T1 b( q 大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。
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. x- d0 B# p b3 Q: Z 回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 ! a# A' ~- T: @( L, y
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但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。 ' W* Y/ \+ T- S6 t/ u
q* R' ?$ v' G' v" Q 以主妇同理心设计产品 5 j$ F$ H4 c9 T2 k& e; Q% E" [) z
* H; q1 d0 F9 Q e* R 韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。 ( }! l! s5 T2 W. p
" K, F' s4 L; a) ? 因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。
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" `3 {- F( w% G& B. i0 }7 ~ U1 M 「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。
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一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。 0 U9 U+ g! s& g# e6 l2 y1 c) o
4 A7 `" t1 c' V' y8 ~9 A: ^ 一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。 , v) Y% Z; q( \/ S6 q
2 V% I) ~3 {! w3 v9 \ 「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。 ) T- L, n: C5 V
% f- d+ a% l- x- F 她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。 , |( l/ L, g! a* n& h
- f" _. L) Y6 \( f: }. I3 o 尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。 5 q. r; ]2 A I* H% Y2 S2 K
A2 ?$ y& e& H2 x+ J5 X0 G 二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。
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; H c, ]8 u) U4 x: B 如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |