论坛元老
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这是一段多年前的回忆录,按说早已不算新闻。但这个与亿万富翁潘石屹有关的故事,却揭示了“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密。对广大创业者来说,其中的启示永不过时。
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# c1 Y w5 |4 r0 V# f3 D( ]* [讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。26年前,他和潘石屹在深圳的南头边关相识,走深圳、闯海南,一起挑过砖,成了一对共患难的“苦友”。然而,如今的李勇仍然辗转各地打工,而潘石屹早已成为SOHO中国董事长,2013年,他与妻子张欣的身家高达36亿美元。
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3 J1 D1 R2 ], k, r; @钻过铁丝网搬砖 ! _! d. F- V+ [) e. h
李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人,高中文化。1987年2月,21岁的他到广州打工,可一直没有找到正式的工作。7月底的一天,他到深圳南头边关检查站碰运气,却没有边防证过关。 + B. ^& n' a9 N7 D! ?$ D
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他在南头关口徘徊时,一个与他年龄相仿的人拉着他找了个“蛇头”,各交了50元后,从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇当时还心痛花了50元钱,同伴却兴奋叫道:“深圳,我潘石屹来了!”李勇细问之下才知道,这个大他三岁的潘石屹是甘肃天水人,居然是从河北廊坊石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的! : V' N D- c4 ^) |
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% ~8 l) C1 S1 i+ }* j两人越聊越投缘,很快就以兄弟相称。一个多星期后,两人只剩下5元钱,仍没找到工作,只得到布吉镇一家工地挑砖,每天10元,晚上加班每小时1元。
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一个月后,两人领到了350元工资,潘石屹决定离开。李勇恋恋不舍:“一年可以存好几千元呢!”潘石屹劝他:“老弟,只要我们找到更好的机会,不要说几千元,就是几万元,也不值一提!”李勇这才决定跟潘石屹走。 2 W- `" l5 X( q* k8 }/ O$ ]* c
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推销电话机的纸条 5 t7 V& v w+ {$ C- b1 k
1987年11月,两人应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机,底薪200元,按业绩提成。 . c2 d) n( R/ {* m
可两人不懂粤语,普通话中口音又重,业绩始终上不去。一次,他俩到一家公司推销,对方怎么都听不懂,干脆恼了:“你们普通话都不会说,捣什么乱?出去!”李勇涨红着脸扭头就走,潘石屹却掏出笔和纸,飞快地写道:“我们是推销电话机,而不是推销普通话,我们的普通话说得不好,但电话机的质量很好。”
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6 ]. B& L+ y: e# J$ [- `. ~1 }对方接过一看,不由点了点头。5部电话机就这样卖出去了。 7 _- X1 o2 D! i' ~$ i
渐渐地,两人打开了局面,月收入涨到500多元,潘石屹还因为点子多,被提拔为业务经理。 * f8 m1 O0 V* u2 e0 I
5 [: b c: t" r% c6 Z李勇至今记得,海南建省的消息传来时,潘石屹拿着报纸,满脸激动:“我们一起闯海南吧!” 李勇大吃一惊:“潘哥,去海南人生地不熟的,每月能挣五六百元钱吗?”潘石屹却说:“你放心吧,海南刚刚建省,机会多的是。我们去,一定不会错!” $ ]2 P& ?# R; I+ \
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1988年5月底,两人各自带着1000多元的积蓄到了海口。 毛遂自荐当厂长 3 L( ]( u2 @* K' V3 L! d
& m0 e3 `' ~+ A5 p- y1 o3 a然而,相比深圳,经济极其落后、人满为患的海口,想找到一份工作绝非易事。
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& a) D+ ]9 K; B1 ]) b. b) _三个月过去,两人已经身无分文,只好找到海口市东英镇的一家砖厂。
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岂料砖厂的王老板认为他们穿得清清爽爽,“一看就不是做砖的样子,走吧!”& k& x6 M6 z) l' X& l/ Z5 J
潘石屹却挽起裤管往黄泥中一站:“我这样像做砖的样子了吧?你放心,只要来了砖厂,我们就不会比其他人差!”老板来了兴趣,收留了他们。
* y( b8 [1 W0 ?% W4 K砖厂建在山上,不通电,只能点煤油灯照明,挖土、和泥……所有工序全靠人力,一天下来累得要命。
- `6 S1 z* u8 V/ k& s7 D7 V20多天后,潘石屹扛不住了。他径直找到王老板,提出如果自己当厂长,工地混乱和效率低下的问题全都可以解决。- N1 L3 }" l- X+ K: j
李勇觉得潘石屹胆子太大,潘石屹说:“他如果答应,我觉得我能管好;不答应,我也不会亏什么。但不试试,怎么知道呢?”第二天,王老板答应了。 & A+ q: U' S$ b8 L0 A* G$ \2 F
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潘石屹立刻开始改革:花几百元钱买来水管,引水到砖厂和泥;又买来了小型发电机,方便夜间照明和加班…… 4 |8 k5 S5 v h% T" y8 {
一年后,厂长潘石屹的薪水从500元涨到1000多元,而李勇也被他提拔为组长,每月也有300多元收入。4 y+ w( A4 x k6 Q' j
砖厂倒闭 分道扬镳
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9 T7 G( \# V3 F' B4 t- R: [& a. r1989年10月,王老板把经营重点转到房地产,准备转让砖厂。潘石屹马上找李勇商量:“老弟,我们把砖厂承包下来,干不干?”
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3 f. q" q! \9 Z2 t李勇担心欠债,又不好意思拒绝,便不肯投钱,只说“赚得多你就多给我点工资;亏了,算我白干。”
1 B$ z8 w# h7 O" N' @* a潘石屹以每月8000元承包砖厂。在他的经营下,第一个月交了承包款后,还净赚1万多元。很快,砖厂员工从最初的100多人增加到400多人,每月都赢利两三万元,李勇的收入也涨到了两三千元。+ q6 _! c) s0 A
但好景不长,由于经济基础薄弱,当地户籍人口很少,海南房地产的疯狂开发大大超出了市场的正常消化能力,1990年初,房地产热急剧降温。潘石屹承包的砖厂难以为继,苦撑数月后关门大吉。当潘石屹遣散工人时,赚到的钱基本赔光了。3 p4 T; S. D) M5 i
这次打击之后,李勇痛下决心:明明知道潘石屹过不了安稳日子,自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊?
4 E% E& n7 a. s1990年8月25日,潘石屹与相处三年的李勇在倒闭的砖厂分手,消失在人海茫茫的海口街头。 r! A o8 P) z& F9 T" ~) I. K( W
在“潘哥”的工地上打工
6 ^, J* C* [3 ?9 _与潘石屹分别后,李勇又去海口的一家建筑工地上打工,每月200多元。1993年5月,李勇在街上碰到了潘石屹。 , ^1 o" e4 G- @2 U2 A( {
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! s; f4 x7 {9 a( \这时,全国皆知“要挣钱,到海南;要发财,炒楼花”,潘石屹已和王功权、易小迪、刘军、王启富等人贷款500万元,以2000元1平方米的价格买了8栋别墅,准备高价转手卖掉赚钱。李勇十分担心:“潘哥,500万哪!万一亏了,一辈子就完了……”潘石屹却笑道:“老弟,你不必为我担心。我即使失败,也是轰轰烈烈地失败……” 8 H1 R" G" X8 p' r
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* W' ^1 J) A% `, E% J- a1993年8月,山西老板韩九吉愿以4000元/㎡买入别墅。尚未签单又遇上一位内蒙古商人,潘石屹的商业本能马上闪现,将价格提到4100元。韩很生气,但马拉松式的谈判后,潘以4200元/㎡的价格卖给韩3栋,余下5栋以6100元/㎡的高价售给内蒙商人,第一桶金300万到手。
7 L R% Q$ i9 d; t0 J当年底,潘石屹嗅到海南房地产泡沫即将破灭的信号,万通公司由此转战北京,1995年他和海归妻子张欣创立SOHO,事业越做越大…… 而李勇在海南打了两年工后,回到老家结婚生子,此后四处打工,养家煳口…… ' Q; c; o. _: v
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2007年10月,李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时,内心顿时掀起狂澜:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能还在工地上卖苦力! 3 Y. ^# `3 f4 V$ w6 T# V2 c e
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! k* W9 R# O, ?) \然而,不知是出于自卑还是自尊,惭愧还是懊恼,他最终并没有去见“潘哥”。0 E# Y8 i- J H' m% W, G5 l
李勇的反思: “我图安稳他能折腾” 8 e. Q) p! V1 e! v; @
4 Z3 ?! }) m2 l- Q o; ?$ G26年时间,能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁,也仍然把李勇困在工地上打工。 6 [0 H: x, @- A. J7 M
# q( v, u; p4 h6 t. Z接受采访时,李勇感慨地说:“以前,我以为潘石屹的成功很偶然,可现在不这样认为了。因为每次在生活的岔道口,我只图安稳,满足于第二天明白自己干什么工作,害怕失去现有的一切。当初,我还觉得潘石屹每次都是瞎折腾,其实他每次再折腾时,都有了更高的起点,终于折腾成了拥有几百亿的富翁!这就是我跟他的区别呀!”
! @$ H& d" L( w, m+ }7 N `李勇的反思的确有道理,他之所以没有成功,是因为贪图安逸,只要能吃着馒头,就不会再奢求蛋糕。而潘石屹的成功,与他“能折腾”息息相关。只有敢于折腾,永远不满足现状,才能赢得机会,才能不断占据更高的人生新起点,获得新的成功。这样的人生虽然充满了动荡与坎坷,但正应了“无限风光在险峰”这句话,经过磨砺的人生才能大放异彩。李勇和潘石屹的人生之所以产生这么大的落差,其原因正在于此。 |
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